Air对年轻人的吸引力正在减弱，全年收入较去年下降9%。数字时代，AJ也在积极寻求变革。它进军足球圈，赞助巴黎法甲联赛，努力维持其在一些人心中的神圣地位。
当视频中NBA球星PJ塔克打开自己在北卡罗来纳州租用的温控仓库时，坐在电脑桌前端着保温杯的小白看到这一幕惊呆了：里面有2000多双运动鞋。塔克的仓库里整齐地排列着，每双鞋的鞋盒上都贴有标签。此时此刻，小白就期待着这个叫塔克的球星即使以后不能凭借球技在NBA成名，也会成为家喻户晓的人物。
果然，技术平平的塔克后来被称为NBA的“鞋王”。
塔克总共拥有3000多双运动鞋，只有一部分存放在北卡罗来纳州的仓库里。他把常用的鞋子放在卧室和球队更衣室里。每天有200多双鞋陪他上床，更衣室里的球鞋装满了两个储物柜。这让小白非常羡慕，因为他和塔克从某种意义上来说是同一类人。他们有一个共同的称谓，意思是热爱和收藏球鞋的人。
这样的人在中国年轻人中并不少数，所以小白并不孤单。成为其中的条件很简单，就是首先拥有一双Air，AJ就是标志。
三十多岁的小白是一名普通程序员，在成都这个准一线城市过着朝九晚五的生活。但当小白打开鞋柜时，却表现得像个孩子。他向笔者详细介绍了柜子里的AJ，并讲述了与AJ的故事。
“AJ和我一起长大”
Air是耐克旗下的篮球鞋系列，以迈克尔·乔丹的名字命名。
1984年，刚刚进入NBA的新秀迈克尔·乔丹被耐克公司看中，并以五年250万美元的高薪签约。当时的耐克还没有今天的规模和名气。数据显示，当时耐克的年收入仅为86万美元。
花费公司年收入一半以上来签下一名新秀，人们在称赞耐克的勇气的同时，也钦佩该公司的远见。看似孤注一掷的举动，实际上是酝酿已久的结果。其背后的关键人物是桑尼·瓦卡罗(Sonny )。
在进入NBA之前，他观看了乔丹所有的大学比赛，包括乔丹带领北卡罗来纳州球员惊人战胜乔治城大学的那场比赛。眼光敏锐的瓦罗卡认定乔丹就是他必须签下的人。
很快，第一双以乔丹命名的运动鞋诞生了。这款名为 AJ1 的球鞋一经推出，就在美国掀起了疯狂的购买热潮。不知道有多少人爱上了它。仅第一年，乔丹就给耐克带来了超过2亿美元的收入，远远超过了耐克签下乔丹的成本。这为公司的发展奠定了基础，耐克逐渐成为世界顶级的装备制造商。索尼瓦卡罗也通过签约乔丹成为球鞋品牌圈的领军人物。
1984年，恰巧是小白出生的时间。那时，小白还是个婴儿。当然，他不明白大西洋彼岸的AJ是什么样的。在NBA正式进入中国之前的时代，中国人对乔丹本人知之甚少。但这个时间点让小白和AJ产生了联系。
随着2002年姚明以状元身份加盟NBA，新手成为第一批观看NBA的人群。从此他一发不可收拾：准时看直播，看比赛视频，模仿NBA球星在球场上的动作，当然还有买球鞋。小白最喜欢的球星是“答案”艾弗森，但和大多数人一样，他认为NBA最强的人仍然是迈克尔·乔丹。小白对AJ的喜爱也是从那时开始的。他被乔丹的实力所折服，想要一双AJ6，因为乔丹当年就穿着AJ6，帮助公牛队夺得了NBA总冠军，并赢得了常规赛和总冠军赛的胜利。总决赛MVP，连续五年卫冕得分王。
AJ6
但2000年代初，AJ在中国很多地方都买不到，代购、海外代购也不流行。而对于普通家庭来说，AJ的价格并不便宜。一双运动鞋花了小白妈妈一个月的工资，所以小白不敢向父母提起这双运动鞋。再加上他即将面临高考，所以他暂时把心心念念的篮球和球鞋放在一边。他希望在高考中取得好成绩，并让家人给他买了一双AJ6作为礼物，庆祝他高考成功。
虽然上大学之前他并没有拥有一双AJ，但是他却看着AJ一代又一代的被发售。 “我第一次了解AJ的时候，只出了第13代，现在已经有30多代了。”每一代人都让他着迷。他还表示，“AJ是和我一起长大的”。
运动鞋与文化
不过，小白最终还是下定决心耐克旗下七位篮球明星，买的不是AJ6，而是AJ5。一部漫画改变了他的想法。这部漫画的名字叫《灌篮高手》。这部漫画对于80后热爱篮球的人们的影响是难以形容的。相信没有看过这部漫画的人都听过“教练，我很想打篮球”这句经典台词。 《灌篮高手》让一代人了解并爱上篮球，小白就是其中之一。他对篮球的热爱一部分源于NBA比赛，一部分来自漫画。
虽然《灌篮高手》没有为任何运动器材厂商做广告，但却间接让一批球鞋走红。漫画中出现的球鞋品牌有很多，比如Nike、、ASICS等，最出名的就是主角穿的三双AJ，花道穿的白红AJ6和黑红AJ1樱木，还有流川枫穿的AJ1。身穿白黑红AJ5。
流川枫穿的白黑红AJ5
漫画中，流川枫是湘北高中的王牌选手。他实力雄厚，外表冷酷帅气，立刻就吸引了小白。流川枫等队员从不畏惧困难，不计较得失，只是尽力前行。小白也被这种精神所感动。因此，他爱上了流川枫穿的AJ5。经过再三考虑，小白决定用AJ5作为自己的第一双球鞋，最终如愿以偿，穿着AJ5进入了大学。
小白是一名05年级的学生。在大学期间，真正了解 AJ 的同学并不多。很多人认为小白穿AJ太时尚，甚至有人说他是在炫富，不合群。这让小白很苦恼。在他看来，球鞋背后的文化就是他的信仰。 《灌篮高手》中球员们永不放弃的精神，以及乔丹优秀的性格和完美的球技，都是吸引新手购买球鞋的原因。球鞋时髦与否不是他关心的，炫富也不是他的初衷。
2014年，在《灌篮高手》上映三十年后，AJ宣布与《灌篮高手》作者井上雄彦合作。 AJ“签下”了漫画中的角色樱木花道耐克旗下七位篮球明星，推出了与漫画同款的运动鞋，并特别设计了“樱木花道”配色。这让漫画迷和AJ迷兴奋不已，不少不明所以的人也加入了买鞋大军。看到商机，球鞋商家将原价1299元的鞋子卖到了近5000元。不过，高昂的价格并没有阻止购买热情，至今球鞋依然售空。
但这次小白很“佛系”，他选择了放弃购买。因为他觉得现在越来越多的人穿着AJ追求时尚，AJ真正成为了时尚的代名词。然而，新人并没有“老一代”对AJ的感知和理解。盲目的崇拜和追随只会让人成为大学同学眼中的自己。
AJ的改变
在一笔交易中，如果卖方能够与买方建立牢固的情感纽带，那么卖方显然更有可能得到自己想要的结果。在过去很长一段时间里，Air 一直是占据主导地位的球鞋品牌，在与受众的情感联系和文化建设方面都表现得非常出色。然而，随着乔丹退役等因素，AJ的统治地位不断受到后来者的挑战。正如小白所感受到的那样，人们不再因为喜欢乔丹而喜欢AJ，所以AJ做出了各种改变。
首先，AJ签下了多名球员，这是品牌维持与买家关系最常见的方式。安东尼、保罗、威少都是NBA当红球星。 AJ选择与他们签约，可以迅速将球员的粉丝转化为品牌自己的受众。值得一提的是，AJ为了开拓中国市场，斥资数千万元签下CBA球员郭艾伦。郭艾伦上赛季也没有辜负AJ的期望。他在联赛中的表现得到了国人的一致认可耐克旗下七位篮球明星，最终随队夺得了CBA总冠军。
其次，AJ与各个潮流品牌合作，让AJ不仅仅是一双篮球鞋，更是时尚达人的搭配单品。这样的改变对于小白等看过乔丹打球的80后可能不太欣赏。他们更喜欢专业的篮球鞋。然而，消费者的年龄阶层在不断变化。 90后乃至年轻一代已成为新消费的主力军。年轻群体决定体育市场的时尚。 AJ近期推出的球鞋价格持续上涨，可见其转型取得了一定的成效。最近AJ和OW的联名款价格已经卖到过万元了，已经没有市场了。
除了签约选手、联名潮流品牌之外，AJ还把目光投向了电子竞技这一最受年轻人欢迎的运动。 《英雄联盟》和《王者荣耀》是当今用户基数最大的PC和移动电竞游戏。 AJ为这两场比赛的WE和电子竞技队生产队服，同时也为他们提供了新款AJ球鞋。
AJ也将业务拓展到了足球领域。 7月26日，《每日邮报》等多家媒体报道称，AJ斥资2200万英镑与法甲豪门巴黎圣日耳曼合作。下赛季巴黎圣日耳曼队的球员将穿着印有AJ标志的球衣征战欧冠联赛。可以估计，因为法国夺得了大力神杯，法甲球队必将备受关注。拥有内马尔、姆巴佩等球星的巴黎圣日尔曼是法甲球队中最大的吸引力。篮球鞋品牌赞助足球队的消息已经引起了大家的关注，而且关注度还会更高。
小白很高兴看到AJ做出的改变，但他已经很久没有买新的篮球鞋了。现在他很少运动，只保持着上班路上看NBA的习惯。小白只有两双经常穿的AJ，其余的都妥善保管着。除了一双带有岁月痕迹，甚至鞋底已经磨损的球鞋外，小白给笔者展示了所有的球鞋。不过，这双经过时间打磨的运动鞋，小白并没有修补，也没有扔掉。而是将它们放在了鞋柜的最深处，因为这是父亲送给他的球鞋。
对于AJ品牌来说，有这样的支持者是幸运还是不幸？
